50% Förderung durch den Skills Scheck 2026 der FFG! – Alle Infos hier.

Nachhaltige Geschäfts- und Vertriebsmodelle im digitalen Kontext

Die digitale Transformation verändert Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten und Marktmechanismen grundlegend. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Unternehmen, nachhaltige und zukunftsfähige Strategien zu entwickeln.

Um in diesem Spannungsfeld erfolgreich agieren zu können, benötigen Mitarbeiter:innen fundierte Kompetenzen im Verständnis digitaler und nachhaltiger Geschäftslogiken sowie in der systemischen Gestaltung von Vertriebs- und Marktmechanismen.

Diese Weiterbildung vermittelt methodische und strategische Kompetenzen, um digitale Transformation und nachhaltige Unternehmensentwicklung in ihrem Zusammenspiel zu verstehen, zu analysieren und einzuordnen.

Stefan Prinz

Stefan Prinz ist Geschäftsführer eines IT-Unternehmens und bringt jahrelange Erfahrung in der Sicherheitstechnik und im IT-Bereich mit.

Ing. Tobias Fuchs

Ing. Tobias Fuchs ist ein erfahrener Allrounder in verschiedenen IT-Bereichen

Eva Schwemmberger

Eva Schwemmberger ist Expertin für strategisches Marketing, digitale Kommunikation und nachhaltige Entwicklung. Sie verfügt über langjährige Erfahrung in der Konzeption und Umsetzung von …

Online-Buchung

Du wirst mit Klick auf den Button zu unserem Buchungsportal weitergeleitet.

zum Buchungsportal

Buchung

Deine key Take Aways

Die Weiterbildung zielt darauf ab, Mitarbeiter:innen die notwendigen methodischen und strategischen Kompetenzen zu vermitteln, um digitale Transformation und nachhaltige Geschäftsmodelle fundiert zu verstehen und einzuordnen.

Im Fokus stehen zentrale Zusammenhänge zwischen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Wertschöpfung sowie die Fähigkeit, Entwicklungen, Trends und deren Auswirkungen auf Unternehmen differenziert zu analysieren.

Die Inhalte umfassen unter anderem digitale Transformationslogiken, nachhaltige Geschäftsmodellansätze, datenbasierte Entscheidungen sowie systemische Aspekte von Vertrieb und Kundeninteraktion. Ergänzend werden Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren von Projekten, regulatorische Rahmenbedingungen sowie die Bedeutung von Kommunikation in komplexen Transformationsprozessen reflektiert.

Ziel ist es, den Teilnehmenden ein strukturiertes Verständnis für die Wirkmechanismen digitaler und nachhaltiger Entwicklungen zu vermitteln und sie zu befähigen, diese in unterschiedlichen Kontexten fundiert zu bewerten und einzuordnen.

Inhalt

Die Weiterbildung vermittelt ein strukturiertes Verständnis für die Zusammenhänge zwischen Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Geschäftsmodellentwicklung. Im Fokus stehen methodische und strategische Kompetenzen zur Analyse und Bewertung zukunftsfähiger Unternehmensansätze.

SEMINARINHALTE

Modul 1: Digitale Transformation und Wertschöpfung

Digitale Geschäftsmodelle
Plattformökonomie und datenbasierte Wertschöpfung
Wechselwirkungen zwischen Digitalisierung und Nachhaltigkeit

Modul 2: Nachhaltige Geschäftsmodelle Erstellung einer zielgerichteten Marketingstrategie

Prinzipien nachhaltiger Unternehmensentwicklung
Integration von ESG-Aspekten in Geschäftsmodelle
Bewertung von Geschäftsmodellen hinsichtlich Zukunftsfähigkeit

Modul 3: Systemische Vertriebsmodelle

Vertriebsarchitekturen und Marktlogiken
Customer Journey als systemisches Modell
Skalierbare Vertriebsansätze und Strukturen

Modul 4: Datenbasierte Entscheidungsmodelle

Datenbasierter Steuerung
Interpretation von Kennzahlen und KPI-Systemen
Ableitung strategischer Handlungsoptionen

Modul 5: Digitale Interaktionsmodelle

Modelle digitaler Kommunikation
Struktur von Reichweiten- und Interaktionssystemen
Wirkmechanismen digitaler Kundenbeziehungen

Modul 6: Transfer und Reflexion

Analyse von Best-Practice-Beispielen
Übertragung von Modellen auf unterschiedliche Kontexte
Reflexion der eigenen Rolle im Transformationsprozess

METHODIK

Vermittlung von Modellen, Frameworks und Konzepten
Arbeit mit Fallstudien und Praxisbeispielen
Gruppenarbeiten mit übertragbaren Szenarien
Reflexions- und Transferübungen

Es erfolgt keine individuelle Beratung oder Entwicklung konkreter Unternehmenslösungen.

LERNERGEBNISSE

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage:

digitale Geschäftsmodelle systematisch zu analysieren
nachhaltige Wertschöpfungslogiken zu bewerten
Vertriebsmodelle als systemische Strukturen zu verstehen
datenbasierte Entscheidungen nachzuvollziehen und einzuordnen
Modelle auf unterschiedliche Unternehmenskontexte zu übertragen

ABGRENZUNG DER INHALTE

Die Weiterbildung beinhaltet:

keine Schulungen zu digitalen Grundkenntnissen (z. B. Office-Anwendungen, Tools oder Software)
keine produktspezifischen Trainings
keine individuelle Strategie- oder Prozessentwicklung

Der Fokus liegt ausschließlich auf dem Aufbau höherwertiger, übertragbarer Kompetenzen.

ABLAUF UND ZEITLICHER AUSBILDUNGSPLAN

Die Weiterbildung ist modular aufgebaut und umfasst einen klar definierten zeitlichen Ablauf:

Gesamtdauer

Gesamtdauer: 3 Monate
Gesamtumfang: 10 Ausbildungstage (à 8 Stunden)
Gesamtstunden: 80 Stunden

Struktur der Module

Modul	Inhalt	Dauer	Format
Modul 1	Digitale Transformation und Wertschöpfung	2 Tage	Präsenz
Modul 2	Nachhaltige Geschäftsmodelle	2 Tage	Präsenz
Modul 3	Systemische Vertriebsmodelle	2 Tage	Präsenz
Modul 4	Datenbasierte Entscheidungsmodelle	2 Tage	Präsenz
Modul 5	Digitale Interaktionsmodelle	1 Tag	Präsenz
Modul 6	Transfer und Reflexion	1 Tag	Präsenz

Zeitliche Verteilung

Durchführung im Abstand von ca. 2 Wochen zwischen den Modulen
Zwischen den Modulen erfolgt eigenständige Reflexion anhand bereitgestellter Unterlagen
Keine verpflichtenden Umsetzungsarbeiten im Unternehmenskontext

Abschluss

Teilnahmebestätigung bei mindestens 80 % Anwesenheit
Abschluss durch Reflexionseinheit (kein Prüfungs- oder Projektzwang)

Kosten

Euro 10000,- zzgl. USt.

Why?

Durch die Weiterbildung erwerben die Teilnehmenden fundierte Kompetenzen, um digitale Transformation und nachhaltige Geschäftsmodelle strukturiert zu verstehen und einzuordnen.

Sie sind in der Lage, zentrale Zusammenhänge zwischen Markt, Technologie und Wertschöpfung zu erkennen sowie Entwicklungen und Trends differenziert zu bewerten. Dadurch gewinnen sie fundierte Kenntnissr für strategische Entscheidungen im Unternehmenskontext.

Die Teilnehmenden entwickeln ein systemisches Verständnis für Geschäfts- und Vertriebsmodelle sowie für datenbasierte Entscheidungsprozesse. Sie können Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren analysieren und deren Bedeutung für unterschiedliche Organisationen ableiten.

Damit leistet die Weiterbildung einen Beitrag zur Stärkung von Zukunftsfähigkeit, Innovationsfähigkeit und nachhaltiger Wettbewerbsentwicklung von Unternehmen.